第2章初入商海（1/2）_老兔白

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80年代，改革的春风吹到的武同尘所在的地方，成家立业，成了家该立业了。他一直在村办服装厂当学徒工，对一些车间里的活他是了如指掌。20出头的年纪，精力可是无限的大，也想干事，幻想自己会干出一番天地，所以非常有闯劲。当时的厂长就非常欣赏他这股劲，所以在一些任用或者表现的机会上会给他一些展示自己的机会，当然，他也能很好的抓住，再加上当时一米七多的身高在那个年代不多，形象上有些许加持、一张能说会道的巧嘴，让他的仕途在那几年可谓顺风顺水，很快就提到了销售科长的岗位上。

作了销售科长可不是普通工人的待遇了，而且厂子里还有许多的公款招待，这几年别的不说，吃好喝好是最起码的。这天，来自南方的几个客户来厂考察，订一批服装，量也比较大，而且有长期合作的机会。武同尘打起了十二分精神来应对这次来之不易的生意，厂里也做了批示：尽最大可能将该订单拿下。所以，从几个人进厂开始，武同尘完全一副奴才模样，带去厂里各个车间介绍、参观。从采购把关到生产工艺再到品控环节，全部一股脑的倒给了客户，但是客户并不感冒，好像对这些不在意。

武同尘心里泛起了嘀咕：“什么情况？这是我介绍的不到位还是价格过高？这次机会把握住了我在厂里的话语权更强了，升职加薪更不在话下，可是突破口怎么打开？”想着看了看几个人，其中有一个看起来本分一些，从他下手吧。武同尘将几位客户请到办公室，给泡好茶叶挨个倒上水，了解到他们还去临市几个工厂，武同尘心里越来越有底了，这并不是让他更有底气，而是知道了自己和人家对比的优缺点。很快聊到了下班时间，该吃饭了，他准备利用自己的酒场优势和攻心技巧将这个订单囊入怀中。喝酒就是他底气的构成之一，优点之一，还有临市几个厂有个惯例：基本不招待客户。

叫上公司的生产厂长和质量管理员，订好饭店，他要开始自己的表演了。临上餐桌前他喝了一大杯牛奶，说牛奶也不准确，是奶粉冲泡的，因为听说可以稀释酒精，所以他每次打硬仗前都要喝一大杯。到了桌上，七个人分主次做好，武同尘坐在“主宾”的位子上显得大权在握，点好菜等菜上来了说了几句开场白，：“同志们，非常欢迎各位来到我们家乡，来到我们厂子考察指导工作。愿我们能做永远的朋友，做永远的合作伙伴。”说完，二两五的一杯酒全部下肚了，不得不说在那个年代酒量真的很有用，虽然现在大家非常反感酒桌文化，可三十多年前酒量在一定程度上也代表了

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第2章初入商海 (第1/2页)

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