第二十九章新生意经（1/4）_洪山诗人

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“罗哥，不用不用，我说的不专业，还是你老把关。况且，你有什么记的呢？我又不走。”

黄姐递进来纸和笔时，也进来听热闹。

“我是这样想的，咱们只经营瓷砖与卫浴，就是陶瓷制品，这一块，针对的是哪些客户。”

黄姐插嘴到：“我觉得，所有家装都需要啊？”

罗哥说到：“或许宾馆或者工装也需要呢？”

“对，从大类来说，是这样的。但是，咱们是经营品牌的，那目标客户就有区别。按我们青山这地方的现状，我们主要做两类人的生意，其他生意，就不要作为重点了。”

这观点比较新奇，因为他们以前都是所有人的生意都做，听起来，顾客面窄了，那生意是否会减少呢？

冬子知道他们肯定有这方面疑惑，于是解释到：“在咱们今后的建筑规模上看，整个青山，三年内多出万套住宅没问题吧？”

“莫说三年，就是一年，恐怕也有一万套。”罗哥对这个势头的估计是有把握的。因为从开工量到拆迁量，他都知道。况且，他跟政府打听过规划，相关干部也给他大致说过，哪里要建公园，哪里要建小区，这很好估算的。

“如果按一年一万套，那么我们只要争取到其中百分十的客户，那就是一千家。以每家消费五万元的规格来算，你的营业额会有多少？”

冬子这一提醒，简直让黄姐张大了嘴巴。这太不得了了，五千万的营业额，纯利至少达到五百万，那不是比以前开店要多出十倍来？

但罗哥毕竟冷静些，他问到：“你所说的，是哪两种主要客户呢？”

“那我们就要分析了，比如西边那个翠堤春光，那里有好的中小学在附近，算学区房，南边那个长江观景，设有高档幼儿园，这些小区，进来住的，大多数是刚需，这是年轻人首次置业的。这类人，如果让他买太高档的东西，不太现实，但他们既然买得起房，肯定也不会在装修上太节省，年轻人的品牌观念要强些，我们这个品牌就刚好，说不上是最贵的大牌，但也有央视的广告，他们有一种品质的印象，价格也可以承受，这是我们最主要的目标客户。”

罗哥认同了冬子的意见，因为跟他平时接触的印象差不多。“那第二类呢？”

“就是大户型，主要是改善型住房的，爷爷奶奶与儿子孙子住一块的，好几个楼盘都是这样的。这种人，肯定有经济实力了，毕竟能够买这么大的房子，他们中的老人，已经

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